2026-01-22 09:41
Обзоры рынка
Прогнозы на Киберпонедельник-2026
«Киберпонедельник» в России в 2026 году пройдёт с 26 января по 28 января. Первая крупная онлайн-распродажа года традиционно становится индикатором потребительских настроений и показывает, какие категории и платёжные сценарии будут определять рынок в ближайшие месяцы. Аналитики ЮKassa (сервис для приёма онлайн- и офлайн-платежей финтех-компании ЮMoney), проанализировали итоги Киберпонедельника за последние два года и подготовили прогноз на 2026 год.
Ключевые инсайты:
• Киберпонедельник выходит на фазу умеренного роста: покупатели реже совершают импульсивные покупки и чаще планируют крупные траты заранее.
• Массовые категории сохраняют лидерство по обороту: техника, электроника и одежда формируют основную выручку распродажи, но без заметного роста среднего чека.
• Услуги закрепились среди лидеров распродаж: спрос на туризм, билеты, здоровье и развлечения растёт быстрее, чем на товары.
• Альтернативные способы оплаты продолжают вытеснять карты: пользователи всё чаще выбирают SberPay и рассрочку, особенно при покупках с высоким чеком.
• Киберпонедельник выходит на фазу умеренного роста: покупатели реже совершают импульсивные покупки и чаще планируют крупные траты заранее.
• Массовые категории сохраняют лидерство по обороту: техника, электроника и одежда формируют основную выручку распродажи, но без заметного роста среднего чека.
• Услуги закрепились среди лидеров распродаж: спрос на туризм, билеты, здоровье и развлечения растёт быстрее, чем на товары.
• Альтернативные способы оплаты продолжают вытеснять карты: пользователи всё чаще выбирают SberPay и рассрочку, особенно при покупках с высоким чеком.
Нравится статья? Подпишитесь на Журнал ЮKassa. Самые новые и интересные статьи пришлём вам на почту вместе с подарком :)
Рынок выходит на умеренный рост
После резкого увеличения оборотов в 2024 году и более сдержанной динамики в 2025-м Киберпонедельник постепенно переходит в фазу стабильного роста. Если в 2024 году обороты онлайн-магазинов за период распродажи выросли на 68% год к году, то в 2025-м рост составил 9%, при этом средний чек увеличился на 17%.
По оценке аналитиков ЮKassa, в 2026 году обороты онлайн-площадок в период Киберпонедельника могут вырасти на 10−15% по сравнению с прошлым годом. Количество платежей, вероятно, останется на уровне 2025 года или покажет незначительные колебания, а средний чек продолжит расти на фоне подорожания товаров и смещения спроса в сторону более дорогих покупок.
По оценке аналитиков ЮKassa, в 2026 году обороты онлайн-площадок в период Киберпонедельника могут вырасти на 10−15% по сравнению с прошлым годом. Количество платежей, вероятно, останется на уровне 2025 года или покажет незначительные колебания, а средний чек продолжит расти на фоне подорожания товаров и смещения спроса в сторону более дорогих покупок.
Мы видим, что покупатели всё чаще планируют крупные траты заранее и откладывают их именно на период распродаж. Это может привести к росту числа покупок и общего оборота в дни Киберпонедельника. При этом в 2026 году мы также ожидаем увеличение среднего чека на 8−12% при относительно стабильной динамике транзакций.
Никита Цой, руководитель отдела продаж ЮKassa
Техника и одежда сохранят обороты
Опыт 2024−2025 годов показывает, что техника, электроника и одежда остаются ключевыми категориями Киберпонедельника по обороту, однако динамика внутри сегментов заметно различается. Так, в 2024 году категория бытовой техники показала снижение оборота на 12% год к году, однако уже в 2025-м перешла к восстановлению: обороты выросли на 31%, несмотря на сокращение среднего чека на фоне активных скидок. Это указывает на сохраняющийся спрос при высокой ценовой чувствительности покупателей.
Одежда, напротив, остаётся одной из самых динамичных категорий распродажи. В 2024 году обороты в сегменте мужской и женской одежды выросли вдвое, а в 2025 году рост сохранился и составил 79% за весь период Киберпонедельника. При этом средний чек в категории снижался, что говорит о покупке большего количества товаров по сниженным ценам.
В 2026 году, по прогнозам аналитиков ЮKassa, массовые категории продолжат формировать значительную часть оборота распродажи. При этом рост в сегментах техники и одежды, как и в предыдущие годы, будет обеспечиваться прежде всего объёмом продаж, а не увеличением среднего чека. Более устойчивую динамику по чеку могут показать специализированные направления: одежда для спорта и отдыха, товары для дома и ремонта, а также подарочные категории.
Одежда, напротив, остаётся одной из самых динамичных категорий распродажи. В 2024 году обороты в сегменте мужской и женской одежды выросли вдвое, а в 2025 году рост сохранился и составил 79% за весь период Киберпонедельника. При этом средний чек в категории снижался, что говорит о покупке большего количества товаров по сниженным ценам.
В 2026 году, по прогнозам аналитиков ЮKassa, массовые категории продолжат формировать значительную часть оборота распродажи. При этом рост в сегментах техники и одежды, как и в предыдущие годы, будет обеспечиваться прежде всего объёмом продаж, а не увеличением среднего чека. Более устойчивую динамику по чеку могут показать специализированные направления: одежда для спорта и отдыха, товары для дома и ремонта, а также подарочные категории.
Услуги укрепляют позиции
Сегмент услуг в последние годы становится постоянным участником Киберпонедельника. В 2024 году обороты в туризме, спа-салонах, кафе и ресторанах росли кратно — в отдельных категориях в два-три раза год к году. В 2025 году взрывной рост сменился более сдержанной, но устойчивой динамикой: обороты билетных касс и развлекательных сервисов увеличились на 50−70%, спрос также сохранялся на услуги в сегментах здоровья и образования.
По прогнозу ЮKassa, в 2026 году рынок услуг перейдёт к более умеренному сценарию роста. Обороты онлайн-платежей за услуги в период распродажи могут увеличиться на 20−30% год к году — это ниже показателей предыдущих лет, но свидетельствует о закреплении услуг на распродаже. Наибольший спрос, как ожидается, сохранят туристические предложения, билеты на мероприятия и подарочные сертификаты, которые покупают с расчётом на отложенное использование.
По прогнозу ЮKassa, в 2026 году рынок услуг перейдёт к более умеренному сценарию роста. Обороты онлайн-платежей за услуги в период распродажи могут увеличиться на 20−30% год к году — это ниже показателей предыдущих лет, но свидетельствует о закреплении услуг на распродаже. Наибольший спрос, как ожидается, сохранят туристические предложения, билеты на мероприятия и подарочные сертификаты, которые покупают с расчётом на отложенное использование.
Альтернативные способы оплаты продолжат расти
Банковские карты оставались самым популярным способом оплаты, но росли медленнее альтернативных методов. В 2024 году обороты платежей картами увеличились на 23%, а количество оплат — на 30% по сравнению с 2023 годом. В то же время обороты платежей через SberPay выросли в 2,5 раза, а число оплат — на 95%. Рост показал и электронный кошелёк ЮMoney: +70% по обороту и +69% по количеству оплат.
Мы ожидаем дальнейшего роста альтернативных платёжных методов. По нашим данным, доля банковских карт в обороте онлайн-платежей впервые оказалась ниже 50%, одновременно доля оплат по QR-коду* и через SberPay суммарно превысила 53%. Быстрая оплата может стать для магазинов важным преимуществом, особенно в период распродаж, когда покупатели склонны к импульсивным решениям.
Никита Цой, руководитель отдела продаж ЮKassa
Что учесть площадкам
Эксперты отмечают, что в условиях умеренного роста всё большее значение будут иметь не сами скидки, а удобство покупки. Площадкам важно заранее подготовить платёжную инфраструктуру, провести А/Б тестирование форм оплаты, внедрить динамическое ценообразование, использовать современные AI-сервисы для аналитики и оптимизации ассортимента. Такой подход может помочь магазинам эффективнее работать с имеющимся спросом, сократить потери в пиковые периоды распродаж и повысить конверсию.
*технология НСПК