Продвижение в Телеграме без рекламы. Личный опыт предпринимателя

Сегодня делимся историей сооснователя фэшн-бренда a quick buck, который работает с ЮKassa. Он рассказал, как можно развивать личный бренд и канал в разных нишах, как раскручивать бизнес в Телеграмме без платной рекламы и как экспертиза в маркетинге помогает создавать контент, интересный различным сегментам аудитории.

Привет, меня зовут Роман Уралович, я эксперт-практик с 10-летним опытом в области создания, позиционирования и масштабирования компаний и предпринимателей. Я также имею опыт успешной раскрутки канала в Телеграмме без использования платной рекламы.

Я один из основателей фэшн-бренда a quick buck, канал которого я активно помогаю раскручивать в Телеграмме. Мы с моей супругой Анастасией Аникиной запустили наш модный бренд в самый разгар локдаунов 2020 года за 28 дней.

В проекте я отвечаю за маркетинг, PR и стратегическое позиционирование. Более 80% представлений о компании и её успешности связаны с личным брендом Насти. Используя Телеграмм как главный канал коммуникации, мы смогли раскрутить наш бренд у разной аудитории.

У меня есть собственный проект #бизнеспанк, основанный на 10-летнем опыте в стратегии, брендинге и запусках франшиз. Я использую этот канал чтобы развивать и раскручивать бизнесы. Ключевым элементом стратегии является использование Телеграмма как эффективной платформы для раскрутки.

Полтора года назад, столкнувшись с проблемой размывания фокуса в профиле другой соцсети, я решил начать с ноля и завести канал в Телеграм. Я обратил внимание, что моя первоначальная аудитория становится не совсем релевантной, поскольку там были подписаны все подряд. Из-за этого контент начал превращаться в лайфстайловый и моё основное вложение — про маркетинг и бизнес — размывалось. Зная об этой проблеме, я хотел с ноля привлечь больше аудитории, интересующейся этой конкретной темой.

По этой причине я решил начать с ноля и сегментировать аудиторию, собрав в тг тех людей, которые интересуются нишевыми направлениями. В моем случае это брендинг, нейминг, позиционирование, реклама и собственное развитие.

Благодаря вложению и усилиям, часть трафика на новый канал в Телеграмме я получил из сторис в другой соцсети, примерно 100−200 пользователей подписались именно благодаря упоминанию в аккаунте Насти. Зная, что посевы активно помогают в привлечении подписчиков, я несколько раз с ноля покупал рекламу. Хотя это и требует определенного вложения, результат стоит того. Однако, чего-то систематического для продвижения канала с ноля и без больших вложений, я еще не делал. Невзирая на это, мой канал в Телеграм продолжает развиваться и привлекать новую заинтересованную аудиторию.

Сейчас на #бизнеспанк подписаны 3,5 тысячи пользователей — и это скорее результат грамотного позиционирования собственного опыта плюс небольшая подсветка хайповых тем.

Мы старались активно развивать наш бренд a quick buck, продвигая его и в телеграме и в «ВКонтакте». Довольно быстро нам удалось набрать в обеих соцсетях приличную аудиторию — 10 тысяч и 90 тысяч подписчиков, но это не повлияло существенно на наши финансовые показатели, как мы надеялись. Поэтому для развития продаж и дальнейшего прогресса, я рекомендую работать и развивать взаимодействие с подписчиком в тех каналах, где он привык тратить деньги.

Канал в телеграме я использую не для продаж, а как пространство, где я могу поделиться своей экспертизой и давать подписчикам образовательный контент. Я стараюсь периодически поднимать интерес к каким-то актуальным темам в сторис, а затем обсуждать их более подробно уже в канале. Также там я выкладываю переводы и анализы книг и статей по маркетингу и неймингу, которые сам читаю и перевожу с английского. Для привлечения и удержания внимания подписчиков, я постоянно ищу новые виды контента и стараюсь развивать канал. Одним из последних постов была подборка о тайнах известных брендов. На таком контенте я продвигаю свой канал в телеграм.

Но Телеграм позволяет формировать экспертное позиционирование и набирать комьюнити по интересам с «горячей» ЦА, поэтому благодаря этому инструменту я могу заработать неплохие деньги.

На мой взгляд, брендам с физическими товарами в принципе сложнее продавать. Но тут важна специфика. В фэшн-нише продаёт визуал, концепция, атмосфера. А telegram — это мессенджер с соответствующей аудиторией. Мой канал в telegram легче воспринимает такой контент и продажа цифровых услуг или инфопродуктов тут буквально идет бесплатно.

Если у вас есть ресурсы на продвижение и переупаковку контента, можно направлять трафик в Телеграм с других площадок, а потом догревать аудиторию вашего канала и предлагать товар. Это может быть альтернативой рекламе.

Весь хайповый контент в моём канале в telegram связан с личным и корпоративным брендами. Моя уникальная стратегия: подавать этот контент в ваши посты с позиции выводов по бизнес-темам, а не в виде эмоционально окрашенных суждений. Это позволяет привлечь больше внимания аудитории канала и увеличивает вовлеченность. Кроме того, формат личных рекомендаций в ваших постах только повышает доверие к рекламному продукту или эксперту. Таким образом, мой канал в telegram позволяет бесплатно и эффективно продвигать мой бренд и услуги.

Появляются не только ограничения, но и новые возможности. Постоянно дорабатывается «ВКонтакте», развивается формат коротких видео вроде YouTube Shorts, есть Pinterest, который повышает насмотренность.

Есть вероятность, что большая концентрация на каком-то одном канале не оправдает вложенных ресурсов. А к тому времени, как в нем всё сложится, могут появиться новые тренды.

Стоит тестировать и изучать каналы дальше, но точно не уводить с концами аудиторию оттуда, где клюёт.